【鋁博士網(wǎng)】 北美成熟的AA8000系列鋁合金電纜技術(shù)及產(chǎn)品自2007年進(jìn)入國內(nèi)以來，經(jīng)歷了近九年的市場推廣實踐，如今已被國內(nèi)用戶認(rèn)知和逐步接納。新型導(dǎo)體鋁合金電纜，在國內(nèi)有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)積極參與下，已開始形成了一個與傳統(tǒng)電纜行業(yè)并存、且發(fā)展前景十分誘人的新興行業(yè)。鋁合金電纜行業(yè)的興起，為加快國內(nèi)“以鋁節(jié)銅”建設(shè)資源節(jié)約型社會這一基本國策的實現(xiàn)，開辟了一條新途徑，得到了國家相關(guān)部門的熱情關(guān)注和大力支持。 　　 　　國內(nèi)鋁合金電纜推廣現(xiàn)狀和市場格局 變化 回顧 　　 　　鋁合金電纜市場經(jīng)歷了推廣前期的紛亂，進(jìn)入了近期更殘酷的市場混戰(zhàn)。國內(nèi)能做不能做鋁合金電纜、有實體沒實體及嗅到鋁合金電纜商機的各路豪杰、宵小都沖進(jìn)了市場。其中，有技術(shù)有裝備的、無技術(shù)無裝備的、做銅纜的、做鋁纜的、網(wǎng)絡(luò)公司、仿品牌的宵小，都聲稱能做鋁合金電纜，市場只論價格，不論品質(zhì)，更不重視鋁合金電纜應(yīng)用特性采用安全連接方案，造成鋁合金電纜市場亂象叢生。行業(yè)中那些有技術(shù)有裝備的正規(guī)企業(yè)面臨巨大競爭壓力。特別有如業(yè)內(nèi)堅持只做精品、鋁合金電纜全套技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商的福建世紀(jì)電纜有限公司上善星合金電纜等一批領(lǐng)軍品牌更是首當(dāng)其沖，飽受市場無序競爭之害。 　　 　　客觀的來說，鋁合金電纜行業(yè)與傳統(tǒng)銅、鋁電纜行業(yè)既有相似之處，又有截然不同的區(qū)別。相似之處在于都是電纜產(chǎn)品，其絕緣、護(hù)套的生產(chǎn)方式和工藝類同，用戶(除特殊用途)也基本一樣。不同之處在于導(dǎo)體材料、導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)和工藝、電纜鎧裝結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)工藝、電纜連接端子性能要求等與銅、鋁電纜截然不同。鋁合金電纜的技術(shù)與生產(chǎn)工藝等與銅、鋁電纜的技術(shù)與生產(chǎn)工藝不可同日而語。未掌握鋁合金電纜的技術(shù)與生產(chǎn)工藝和沒有鋁合金電纜的生產(chǎn)裝備就能生產(chǎn)出合格的鋁合金電纜？無疑是欺瞞市場及用戶、不負(fù)責(zé)任的說法，結(jié)果定將害人害己。 　　 　　目前國內(nèi)鋁合金電纜生產(chǎn)企業(yè)中，多數(shù)還是原生產(chǎn)銅、鋁電纜的企業(yè)，這些參與者絕大部分仍然沿用生產(chǎn)銅、鋁電纜的固有思維和生產(chǎn)方式來生產(chǎn)、經(jīng)營鋁合金電纜，并未真正領(lǐng)會并掌握鋁合金電纜的材料技術(shù)、生產(chǎn)工藝技術(shù)、連接技術(shù)的特性，以至于鋁合金電纜的應(yīng)用效果恐又回到鋁電纜的水平。鋁合金電纜的優(yōu)勢和應(yīng)用價值可說蕩然無存。當(dāng)然業(yè)內(nèi)也不乏專業(yè)生產(chǎn)鋁合金電纜企業(yè)或已真正掌握鋁合金電纜技術(shù)及生產(chǎn)工藝的優(yōu)秀銅纜企業(yè)。典型代表如具有北美背景、曾從北美帶入成熟鋁合金電纜技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)工藝的福建世紀(jì)電纜有限公司上善星合金電纜以及天津世德合金電纜、安徽惠爾合金電纜等業(yè)內(nèi)第一層次領(lǐng)軍品牌。 　　 　　一個新的領(lǐng)域的發(fā)展，客觀上伴隨著各種困惑和非理性的現(xiàn)象頻生，是發(fā)展的必然。隨著市場對鋁合金電纜及業(yè)內(nèi)企業(yè)的了解，鋁合金電纜的優(yōu)勢和業(yè)內(nèi)各個企業(yè)狀況也逐步明晰。鋁合金電纜市場也開始擺脫非理性競爭局面、漸漸步入理性發(fā)展軌道。 2014年始，業(yè)內(nèi)專家、有識之士對鋁合金電纜的發(fā)展也提出了很多中肯的批評、指出發(fā)展中存在的錯誤，并提出科學(xué)的改進(jìn)措施，對鋁合金電纜行業(yè)健康發(fā)展起到積極的推動作用。業(yè)內(nèi)也根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和業(yè)內(nèi)企業(yè)的綜合實力客觀的做出評價，(具體可從百度搜索“以質(zhì)取勝—鋁合金電纜行業(yè)星移斗轉(zhuǎn)”等評論文章)。評價文章很科學(xué)、很公正。業(yè)內(nèi)企業(yè)狀況的明晰，為企業(yè)的發(fā)展給出了努力方向，也給用戶選擇鋁合金電纜企業(yè)提供了參考依據(jù)。 　　 　　鋁合金電纜行業(yè)將來誰主沉浮？按照一般發(fā)展經(jīng)驗，一定是靠專注、專業(yè)、綜合實力才能定奪，企業(yè)過去的所謂成功只能是有個好基礎(chǔ)。所以，業(yè)內(nèi)企業(yè)一定要尊重行業(yè)、尊重用戶、尊重市場規(guī)律、尊重事業(yè)，堅定不移地做好技術(shù)進(jìn)步、專注做好鋁合金電纜產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)，完善鋁合金電纜連接應(yīng)用等條件，這樣才能獲取更多企業(yè)發(fā)展契機。 　　 　　國內(nèi)鋁合金電纜面臨發(fā)展和產(chǎn)品推廣危機 　　 　　北美等國家從鋁合金電纜技術(shù)發(fā)明、到鋁合金電纜專用的與電纜性能一致的鋁合金連接端子開發(fā)成功僅用了兩年時間，因為完善了鋁合金電纜應(yīng)用條件，采用了正確連接解決方案，才成就了安全、無隱患、成功應(yīng)用鋁合金電纜近50年的歷史。 　　 　　但，國內(nèi)鋁合金電纜推廣了九年，還是沒有把產(chǎn)品品質(zhì)問題放在決定企業(yè)成敗位置，還在錯誤使用銅鋁過渡端子等錯誤連接解決方案。在鋁合金電纜連接錯誤問題被曝光之后，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)如今還沒有認(rèn)真總結(jié)。有些初期推廣鋁合金電纜、在鋁合金電纜連接問題上誤導(dǎo)了行業(yè)和用戶的始作俑者，還不認(rèn)真反思，還在遮遮掩掩，極力辯解、以圖進(jìn)一步誤導(dǎo)用戶，這種留下安全隱患、損害用戶、危害行業(yè)發(fā)展的行為，實在不該是鋁合金電纜企業(yè)所為。 　　 　　美國鋁合金電纜的應(yīng)用，在連接時使用與鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接器，這種被幾十年實踐證明的正確連接解決方案，保證了鋁合金電纜的優(yōu)勢和價值得以發(fā)揮和體現(xiàn)，并最終形成了北美等國家規(guī)范的連接解決方案。這些成功經(jīng)驗和規(guī)范做法都是值得國內(nèi)鋁合金電纜生產(chǎn)企業(yè)借鑒、學(xué)習(xí)和采納的。 　　 　　據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)只有具有北美背景、曾從北美帶入成熟鋁合金電纜技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)工藝的業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌上善星合金電纜等極少數(shù)品牌秉承了北美等國家的成功經(jīng)驗和規(guī)范的連接解決方案。上善星合金電纜率先開發(fā)、生產(chǎn)并向用戶提供與其生產(chǎn)的上善星合金電纜性能一致的鋁合金銅連接端子等附件。該品牌是目前行業(yè)唯一具備向用戶提供先進(jìn)成熟的鋁合金電纜全套技術(shù)產(chǎn)品解決方案的提供商。 　　 　　筆者認(rèn)為，如果鋁合金電纜連接應(yīng)用等條件不具備、不抓緊完善，那么今后企業(yè)生產(chǎn)的鋁合金電纜將難以銷售，用戶也不敢用沒有配套與鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接端子的鋁合金電纜產(chǎn)品。若現(xiàn)狀不改變，必將造成鋁合金電纜推廣越多，使用范圍越大，給用戶留下的安全隱患則越多的局面。國內(nèi)目前這種沒有完善鋁合金電纜應(yīng)用條件而還在大力推廣、應(yīng)用鋁合金電纜的亂象，最終將直接危及鋁合金電纜產(chǎn)品的推廣和行業(yè)發(fā)展。 　　 　　國內(nèi)鋁合金電纜市場發(fā)展趨勢走向之淺見 　　 　　縱觀國內(nèi)鋁合金電纜市場發(fā)展的過程和目前市場發(fā)展動態(tài)、走向，我們可以看到，初期(2007-2011年上半年)的市場行為主要是宣傳、推廣，靠人脈取得訂單的情況為多。這個時期的用戶主要集中在工礦企業(yè)、部分公建市政項目、鮮見地產(chǎn)類項目和大型項目。市場以天津加鋁的進(jìn)口產(chǎn)品為主，平均成交價格較高。 　　 　　市場中期(2011下半年-2013年)的用戶類型五花八門，除繼續(xù)拓展初期應(yīng)用領(lǐng)域外，電力業(yè)擴、小型生物發(fā)電廠、部分風(fēng)電、部分商業(yè)地產(chǎn)、小房地產(chǎn)商，但鮮見大的地產(chǎn)項目。 　　 　　這個時期的市場特點是，參與競爭的所謂品牌眾多，魚目混珠、渾水摸魚、競爭白熱化，偽劣產(chǎn)品泛濫。平均成交價格低、有的甚至就是鋁電纜的價格。 　　 　　種種亂象，使鋁合金電纜行業(yè)的發(fā)展蒙上了陰影，何為合格鋁合金電纜？何為正規(guī)鋁合金電纜企業(yè)？業(yè)內(nèi)一片亂象。這個階段，只有天津加鋁繼續(xù)保持較高成交價格，但其市場占有率和銷售額明顯下降。一些國內(nèi)稍微正規(guī)的鋁合金電纜廠家或因?qū)ψ约寒a(chǎn)品本來就缺乏信心或?qū)κ袌雠袛嗖幻鳎瑳]有了堅持，也開始偷工減料去順從不正常的低價風(fēng)潮，害了自己也害了用戶。 　　 　　盡管鋁合金電纜在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一個時期的亂象，但，市場還是客觀地認(rèn)同鋁合金電纜技術(shù)和產(chǎn)品確實是個好東西。鋁合金電纜通過增大導(dǎo)體截面、又通過緊壓工藝、電纜外徑與銅纜相當(dāng)，且電氣性能可與銅纜相媲美、機械性能優(yōu)于銅纜、性價比更優(yōu)于銅纜，是個有很大潛力的技術(shù)和產(chǎn)品。 　　 　　正因為鋁合金電纜確實是個有很強生命力的技術(shù)和產(chǎn)品，又順應(yīng)國家“以鋁代銅”建設(shè)資源節(jié)約型社會的基本技術(shù)政策，業(yè)內(nèi)也終于認(rèn)識到由于推廣初期被一些所謂專業(yè)公司誤導(dǎo)的、用什么銅鋁過渡端子或與鋁合金電纜性能不一致的所謂鋁合金端子作為鋁合金電纜連接的不科學(xué)、錯誤的連接解決方案將給用戶帶來安全隱患的真相。隨著眾多媒體的徹底披露，錯誤的連接解決方案將給用戶帶來安全隱患的真相終于被曝光。 　　 　　業(yè)內(nèi)專家、有識之士也大力呼吁完善鋁合金電纜連接應(yīng)用等條件。眾多真正有事業(yè)心、有正能量的企業(yè)也正視面臨的應(yīng)用條件不完善的客觀事實，加大投入，進(jìn)行與生產(chǎn)的鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接端子的開發(fā)。業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌上善星合金電纜更是在進(jìn)入鋁合金電纜行業(yè)時就關(guān)注解決鋁合金電纜的正確連接解決方案問題，并開發(fā)成功適應(yīng)國內(nèi)需要的與鋁合金電纜性能完全一致的鋁合金銅連接端子等附件產(chǎn)品，秉承了北美等國家鋁合金電纜連接的規(guī)范做法。行業(yè)需要快速撥亂反正，健康發(fā)展是行業(yè)需要、市場需要。 　　 　　2013年下半年開始，鋁合金電纜市場和行業(yè)在經(jīng)歷了初期、中期紛亂后，開始慢慢回歸理性。一些網(wǎng)絡(luò)公司、仿品牌的宵小們，攪局了幾年，騙了一些錢，也逐漸被用戶識破，基本沒有了生存空間。當(dāng)然還有一部分隱藏較深、偽裝較好的網(wǎng)絡(luò)公司還在繼續(xù)上躥下跳、蒙騙用戶。 　　 　　一些偽劣產(chǎn)品、直接用鋁電纜冒充鋁合金電纜的造假企業(yè)，因為也客觀存在對應(yīng)檔次、沒質(zhì)量意識、偷工減料的電力工程商、沒質(zhì)量意識的小地產(chǎn)商、小工程建設(shè)業(yè)主的需求，所以這些造假企業(yè)目前還活躍在市場上。 　　 　　一些低檔、低價、非專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)生產(chǎn)的所謂鋁合金電纜，如今是市場主體。一些曾陷入低檔、低價競爭的準(zhǔn)專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)，盡管做不出品質(zhì)高的產(chǎn)品，但骨子里對產(chǎn)品品質(zhì)還是有追求，還是想做出合格產(chǎn)品，只是因為沒有認(rèn)真進(jìn)行成本核算、進(jìn)行市場評估，匆忙參與低價競爭，以圖搶占市場，最終造成入不敷出，影響了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。其中個別企業(yè)，甚至身陷困境、負(fù)債累累。 　　 　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家成本分析，如今，市場上低于國標(biāo)銅纜價格60%的鋁合金電纜產(chǎn)品，基本上可以判定是偽劣的鋁合金電纜，甚至是鋁電纜。所以合格鋁合金電纜產(chǎn)品價格不是如有些用戶想象的那么低，而是有其合理的材料、生產(chǎn)成本及合理的營銷成本構(gòu)成。 　　 　　2014年下半年始，鋁合金電纜在經(jīng)過近八年的市場波折后，市場上終于開始出現(xiàn)了良性發(fā)展趨勢，一些大地產(chǎn)商、大集團(tuán)用戶、重要項目等開始提出需求，這些大用戶已逐步成了市場需求主體。國家電網(wǎng)也有了支持鋁合金電纜在國網(wǎng)推廣應(yīng)用的明確態(tài)度。 　　 　　究其原因，主要是隨著鋁合金電纜技術(shù)和產(chǎn)品在國內(nèi)的普及，業(yè)內(nèi)各生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)和綜合能力已基本明朗，品牌層次有了清晰的指導(dǎo)。鋁合金電纜市場的發(fā)展得到了這些技術(shù)等綜合能力強、勇于接受新事物、同時也注重成本的高端用戶高度關(guān)注。這些高端用戶的共同特點是追求品質(zhì)、追求完美連接應(yīng)用，并充分肯定和認(rèn)同鋁合金電纜配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的成熟、規(guī)范應(yīng)用經(jīng)驗傳承的必要性。這為真正具備配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)、如上善星合金電纜等高端品牌帶來莫大商機。 　　 　　盡管目前無品質(zhì)的低價競爭還是市場主流，但進(jìn)入理性發(fā)展階段的市場是公平的，從目前市場趨勢可以看到那些真正認(rèn)識到鋁合金電纜價值和優(yōu)勢的高端用戶基本首選具有全套技術(shù)產(chǎn)品解決方案、真正專業(yè)的高端品牌。中端用戶因為技術(shù)能力稍弱，雖有品質(zhì)追求意識，但對鋁合金電纜真正應(yīng)用條件等認(rèn)識不足，容易受所謂專業(yè)公司的誤導(dǎo)，通常在品牌選擇上猶豫不決，難以真正選到并用好鋁合金電纜產(chǎn)品。低端用戶基本沒有什么真正的技術(shù)能力，品質(zhì)意識差，品牌選擇上只注重低價，以至于落入偽劣產(chǎn)品的圈套，不僅害人害己，而且還助長了市場上偽劣產(chǎn)品泛濫。 　　 　　如今業(yè)內(nèi)已基本形成以技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先、產(chǎn)品品質(zhì)高、性價比高、提供全套連接解決方案等綜合能力最強的上善星合金電纜為技術(shù)標(biāo)桿，以目前在市場上還占有相當(dāng)知名度的世德合金電纜為市場標(biāo)桿，兩個高端品牌共同領(lǐng)軍行業(yè)的格局。 　　 　　業(yè)內(nèi)其它企業(yè)根據(jù)綜合實力、產(chǎn)品品質(zhì)等要素，形成各自品牌層次的格局。各檔次用戶也因理念、需求等內(nèi)在原因自然形成，鋁合金電纜行業(yè)企業(yè)格局和市場用戶格局已漸漸明晰。 　　 　　隨著鋁合金電纜的市場管理機制健全和鋁合金電纜技術(shù)及產(chǎn)品知識的進(jìn)一步普及，相信中端用戶會向高端用戶看齊，真正選擇并用好鋁合金電纜產(chǎn)品。低層次用戶也一定會改變目前對鋁合金電纜產(chǎn)品需求的定位，更理性地選擇鋁合金電纜品牌。可以肯定，市場上高性價比、能保障安全無隱患應(yīng)用鋁合金電纜產(chǎn)品的品牌會越來越受到用戶的關(guān)注和必然的選擇。 　　 　　鋁合金電纜市場從推廣初期的空白、艱難培育，中期亂象叢生到如今已逐步走向理性。從推廣初期連接技術(shù)被誤導(dǎo)，到被業(yè)內(nèi)刻意回避了九年的連接應(yīng)用錯誤問題得到徹底曝光，市場和用戶也已逐步走向成熟。 　　 　　經(jīng)業(yè)內(nèi)有識之士強烈呼吁解決國內(nèi)客觀存在的鋁合金電纜應(yīng)用條件尚不成熟的問題之后，應(yīng)用條件不成熟的問題也引起了業(yè)內(nèi)企業(yè)共鳴。相信經(jīng)過業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同努力，隨著鋁合金電纜應(yīng)用條件的不斷完善，鋁合金電纜的明天一定會更好。